最近はとても便利になり、売上実績のEXCELがあれば簡単にFORECASTが引けてしまいます。

ただ何にでも適応出きるかと言えば、やはり過去の実績を基にしているためリミテーションが存在します。

市場新規参入期や初動実績など不安定で変動しやすい時期には精度が落ちてしまいます。

最終的には定量データからの分析だけではなく、肌感覚などの定性データを加えた決断が不可欠です。

ひとの感覚が入ることで実感覚に近い腹落ちする目標数字を算出することが出来るからです。