営業部門の皆さんは、本社が策定したビジネスプランで決められたタスクを確実に実行し、結果、すなわち売上目標を達成することが求められています。
一定の実行期間が終了した後には結果を検討しPDCAサイクルを回すことになると思います。
検証する際には結果からさかのぼり、結果に影響を及ぼす要因とその因果関係を明らかにし、成功要因と失敗要因を洗い出すことになります。
結果とはすなわち売上実績です。
ということは売上実績から結果検証を行うことが出来れば理想的な分析手法と言うことです。
SMARTでは売上実績を分析ツールに読み込むだけで、現状分析と今後の戦略策定まで同時に行うことが出来ます。
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