各社、MRを中心に人員削減を推し進めています。

それによって生産性が改善されますが、売上が減少することでそれも一過性のカンフル剤となってしまいます。

なぜ売上が減少するのか？

それの理由は簡単です。

戦力がダウンするからです。

なぜ戦力ダウンは売上低下を招くのか？

それは競争市場には必ず競合が存在し、戦力ダウンにより競合との戦いに競り負けてしまうからです。

少ない戦力で競合に打ち勝つには限られた経営資源を最適に分配し効率良く使い切らなければ勝てません。

そのためには競合を意識した戦略マーケティングプランニングの手法が必要です。