競合が存在しない魅力的なマーケットは無い

新規作用機序を持つ全く新しい製品には競合は存在しないと考えていませんか？

私の取引先の製薬会社にも、実際にそのように考えてマーケティングプランを立てるマーケターの方は多く存在しています。

本書は「医薬品ビジネスは究極のレッドオーシャンマーケット」がテーマという観点から言えば、その可能性は非常に低いと断言します。

自社製品の適応症に該当する患者全てが対象とした場合、今現在その患者はどの市場に存在しているのでしょうか？

競合が存在しないのならば全くの未治療の潜在的患者です。

その場合、治療されていない理由はどこにあるのでしょうか？

もちろん正式な適応症を持つ薬剤が存在しないということは未治療の大きな要因です。

しかし本当に治療の必要性が高ければ代替治療が行われているはずです。

つまり未治療なのは治療の必要性‣緊急性があまり高くない、すなわちニーズが低いことが考えられます。

また治療は薬物療法だけでなく、非薬物療法もあり、本当に治療が必要な患者は何かしらの薬物治療あるいはその他の治療を受けていることが予想されます。

その場合は、同じ作用機序製品のない全くの新薬であっても既存の治療法からの切り替え、あるいは新患を獲得しなければなりません。

すなわち競争市場において、多くの場合には競合が存在しないマーケットは無い、または採算の合わないニッチな市場ということです。

魅力的なマーケットには必ず競合が存在します。