戦略策定には「経営戦略」⇒「マーケティング戦略」⇒「営業戦略」のヒエラルキーがあります。

下位の戦略は上位の戦略に基づいて策定される必要があります。

多くの場合で、「営業戦略」を「マーケティング戦略」の中で行ってしまう事があります。

その場合は、戦略というよりは単なるKPIによる評価指標であることも少なくありません。

現代のように市場の偏在と顧客ニーズの多様化が進む市場環境ではエリアマーケティングはとても重要です。

「営業戦略」策定の手法は持っていますか?