医薬品ビジネスでは様々な法規制や保護により競合との同一化を余儀なくされるため、差別化が機能せず極めて限局的なマーケティングとなる傾向にあります。

すなわちマーケティングによって競合への優位性を得ることが非常に難しいビジネス環境にあると言えます。

そのため、マーケティングによる競合への優位性を得ることが困難であり売るための仕組みが機能しにくいビジネスと言えます。

マーケティング=戦術とは「手段、オペレーション」です。

戦術は戦略を実現させるための手段であり、成果を出すための具体的な方法です。

つまり戦略が間違っていれば、いくら優れた戦術を駆使しても目的を達成することは出来ません。

『戦略の誤りは戦術では補えない』という言葉の所以はこのことから生まれています。

めまぐるしく変化する競争環境の中では環境変化に適応力のある「戦略」を立てることがとても重要です。

戦略とは『目的を達成するための科学』です。

戦略の優劣が勝敗を決定するといっても過言ではありません。