市場には2種類のビジネスプレイヤーが存在します。

売り手と買い手です。

売り手には自社および競合が、買い手には購入意思のある顧客と無い顧客がいます。

売り手内で競争優位性を築くには競合を上回ることです。

買い手を獲得するには顧客のニーズとベネフィットを明らかにする必要があります。

競争優位性とニーズ・ベネフィットを明らかにするためにはマーケティングのお作法であるマーケティング戦略アプローチを使って抽出します。