医療用医薬品は様々な法規制のために差別化が難しいビジネスです。

そのため競合各社の訴求ポイントが同じポイントに集中することが珍しくありません。

実際に競争優位性が上回っていれば良いですが、残念ながら大きな違いがない事が殆どです。

その場合は最もシェアの高い製品が有利となり、最悪の場合はシェアに劣る製品の訴求活動が最もシェアが高い製品の処方を促進してしまうことも起こり得ます。

多くの場合に必要な戦略は差別化戦略です。

効果的な差別化ポイントを見つける必要があります。