医薬品マーケットは世界的な景気の後退と人口の減少により市場規模が縮小するレッド・オーシャン市場です。

レッド・オーシャン市場では、ある企業が利益を上げれば他の企業の利益が奪われるゼロサムゲームとなります。

同一市場の競合からシェアを奪い「競争優性を築くための戦略」が必要です。

では競争優位性を測るものは何でしょうか？それは市場シェアです。

製品がコモディティ化し既に市場は成熟することで市場規模が縮小している場合には消耗戦になりやすいため効率よく経営資源を投下し市場シェアを確保することが重要です。

ランチェスター戦略はシェア理論として知られており、数字を用いた唯一のマーケティング理論だと言われています。

多くのビジネスフレームワークはブルー・オーシャンを探索するためレッド・オーシャン戦略には必ずしも適していません。

競争地位と競争優位性を数値化することで競合との相対的位置を把握し、市場規模による優先順位により経営資源の投下量を決定します。

競争市場には必ず競合が存在します、勝つための理論とプロセスが必要です。