競争市場には必ず競合が存在します。

その競合に勝つためには競合相手のことを知る必要があります。

環境分析のフレームワークの3C分析は皆さんご存知だと思います。









3C分析のCの一つに「競合:Competitor」があり、競合要因を分析します。

上図のようにマクロおよびミクロの要因を集め自社への影響を分析します。

さらに自社分析を行うことで戦略プランを立案することになります。

3C分析は戦略プランニングにおいて重要なプロセスですが、一貫性を持つ連続性と、偏りなく必要な情報を取得した上で現況を整理し戦略プランを決定するための技能が必要です。









ランチェスター理論を用いた競合分析および戦略プランニングはとてもシンプルです。

シェア値から市場内競争地位を視覚化し、自社が攻略すべき競合を明確にすることが出来ます。

適切な戦略プランは自社の競争地位から選択するだけです。

あとは活動内容と期間、投入するリソース量を具体化して実行します。