競争市場で競合に勝つためにはどうすれば良いでしょうか?
射程距離理論では2者間競争の場合には競合の3倍、多者間競争の場合には√3倍の戦力を投入すれば必ず勝つ、悪くても絶対に負けないとされています。
では何を3倍(√3倍)すれば良いのでしょうか?
それを明確化するのがKPI設定です。
皆さんは(皆さんの会社では)どのようにKPIを設定しているでしょうか?
勿論、ただ単に出来る活動を思いつくだけ上げれば良いわけではありません。
目的に応じて、それを実現するために必要な活動と活動量を決めます。
では必要な活動と活動量はどのようにして決めれば良いでしょうか?
活動と活動量を明確化するにはモデル式を活用すると良いでしょう。
EXCELで数式を埋込めば、どの要因を動かせばどれだけ売上が変化するかシュミレーションすることが可能です。
実現したい目的と、その目的を実現するために必要な活動と量からKPIを設定します。