先の投稿でタイトルの試算をご紹介しましたが、どのように運用されるのかご質問をいただきましたのでこの場で回答させていただきます。

試算では市場金額の増減とその伸び率によって、成長期、停滞期、衰退期の３つのフェーズに分類しており、それぞれのフェーズでの推定売上およびシェア率をシミュレーションしています。

試算結果から、下記の２つの重要な戦略プランニングを行うことになります。

①常に上位２製剤にランクインすること

②自社製品の1ランク下位の製品に対して√3倍以上のシェア差をつけること

競合他社がこの２つの重要な指標に基づいて自社製品に対する戦略策定を行い、もし自社がこれらの指標を持たなければ、なぜ競争に負けたのか、いつ負けたのかすら、気がつかないことになるでしょう。

“How do you use the simulation of market growth phases and changes in share types?”

I introduced the trial calculation of the title in the previous post, but I received a question about how it will be operated, so I will answer it here.

In the trial calculation, the market is classified into three phases, the growth phase, the stagnation phase, and the decline phase, depending on the increase/decrease in market value and its growth rate, and the estimated sales and market share in each phase are simulated.

Based on the trial calculation results, the following two important strategic planning will be carried out.

(1) Consistently rank in the top two formulations

(2) Make a market share difference of at least √3 times that of products that are one rank lower than our own products.

Competitors base their strategies on these two key metrics, and if you don’t have them, you won’t know why or when you lost the competition.