マーケティングプラン作成の手法は数多く紹介されていますが、マーケティングプランを実行プランに落とし込むプロセスについてはその手法を示すものは多くはありません。

そのためかマーケティングプランと実行プランのリンケージが曖昧で、結果的にKPI至上主義のような実行プランが散見されます。

戦略はストーリーです。

マーケティングプランは台本のようなものです。

実際に営業現場で演じて貰うためのストーリーがなくてはなりません。

またKPIの課題である、数値目標は実行すれば必ずしも結果が約束されたものでもありません。

競争市場では相対的に状況が変化していきます。

俊敏で柔軟に対応出来るプランニングであることも重要なポイントです。