戦略転換のタイミングを見極めるためには外部環境の変化を知る必要があります。
維持と強化、そして撤退の３つ戦略のうち、どの戦略を選択すべきかは、外部環境要因により相対的に決まります。
重要なポイントは「決める」のではなく「決まる」ということです。
なぜなら内部環境は常に外部環境要因の影響を受け相対的に決まるからです。
ダミーデータの分析結果から解説します。
条件
●市場のライフサイクルフェーズ：成熟期
●来期の市場成長率：５％
分析の結果
□A社製品の競争地位は競争状態から抜け出し、市場トップを狙える位置にある
□B社製品はA社製品、C社製品と３強型競争市場を形成しA社製品を狙える位置にある
□CおよびD社製品の売上高は増えているが、市場内での競争力は低下している
戦略の選択
□A社製品はB社製品を射程外まで突き放す必要があり、強化すべき
□B社製品はA社製品に引き離されないようシェアを高めるため強化すべき
□CおよびD社製品は不安定な状態にあり、より多くの戦力を投入し巻き返しを図るか現状を維持すべきか決断すべき
□E社製品以降は特定市場での競争優位性を獲得し現状を維持すべき
どの戦略を選択するかは経営資源の量に依存するため、投下する経営資源量とリターンを考慮して判断する必要があります。
“Timing of Strategic Transformation”
To determine the timing of a strategic transformation, it is crucial to understand the changes in the external environment.
Among the three strategies of sustaining, strengthening, and retreating, the choice depends on the relative impact of external environmental factors.
The key point is that decisions are not simply made but are influenced by external factors.
Let’s explain this with an analysis of dummy data:
Conditions:
Market lifecycle phase: Maturity
Projected market growth rate for the next period: 5%
Analysis Results:
Company A’s product has emerged from intense competition and is now positioned to aim for market leadership.
Company B’s product forms a triopoly competition with Company A and Company C, positioning itself to compete with Company A.
Companies C and D have seen an increase in sales revenue, but their competitiveness within the market has declined.
Strategy Selection:
For Company A’s product, it is necessary to thrust itself from Company B and strengthen its position.
Company B should reinforce to increase its market share to prevent falling behind Company A.
Companies C and D are in an unstable state and need to decide whether to invest more resources to recover their positions or maintain the current situation.
Companies E and beyond should focus on gaining a competitive advantage in specific markets and maintaining their positions.
The choice of strategy depends on the amount of management resources available. Therefore, it is essential to consider the amount of resources to be invested and the expected returns when making decisions.