MRのための「戦略思考」が身につくblog

S.I Lab (戦略向上研究会)では、戦略によって製薬会社で働くMRの仕事を、より楽しくすることを目的にしています。

プッシュ戦略とプル戦略

ミュニケーションミックスのタイプは大きくプッシュ戦略とプル戦略に分けられます。

プッシュ戦略とは自社の営業や流通業者を通じて消費者に向けて自社製品をプロモーションし購買するように促す人的販売型のコミュニケーション戦略です。

プッシュ戦略は消費者が製品間の差異を明確に知覚できない場合や購買意欲があまり高くないに場合に有効とされています。

一方、プル戦略とは広告を中心に消費者に自社製品に対する購買意欲を持たせ消費者に指名買いをさせるコミュニケーション戦略です。

そのためには製品要因として訴求すべき差別化ポイントがはっきりしていることが重要です。

また分散市場における不特定多数の顧客を対象としたマスマーケティングにおいて有効な戦略です。

デジタルプロモーションを成功させるヒントがありそうですね。

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